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网络营销是每个企业必备的战略武器

日期:2012年09月03日 来源:沈阳AG游戏大厅(www.cheeme.com)

 

昨晚在和一位资深的营销总监聊天的时候,谈到了网络营销对一个企业的的重要性,他说现在很多企业说发展不起来或发展缓慢,总的来说有三点:

  一、思路问题

  公司的决策者没有明确的发展思路或思想太过保守,俗话说:思想决定命运,思路决定出路,对个人来说如此,对一个企业来说更是如此,如果认不清楚社会势必会被社会淘汰的,这一点是无庸置疑的。现在社会再依靠传统的营销方式,企业是不可能得到发展的,更别提快速发展了,设想一下,大家以前都是通过传统营销模式的营销的,在同一个领域别的企业都已经在这个行业发展了N多年,通过传统营销方式竞争,胜算会有多大?微乎其微吧!没有了胜算了,还何谈立足呢?

  二、定位问题

  任何一个企业在成立之初都希望能够得到长远的发展,想法是好的,但未必如此!企业要想长远的发展首先必须要有一个清晰的目标,并且要坚定不移的往前迈进,在企业成长的过程中,会遇到各种各样的问题,像资金问题,人员问题,管理问题等等,有的企业挨了过来,后来发展越来越好,有的则半路放弃,从此也就销声匿迹了。

  三、管理问题

  对于一个成立之初的公司可能还谈不上管理,首先要做到的是控制好成本,让公司每个月都有点进账是最主要的问题。但是当企业慢慢发展之后必须要考虑管理问题了,一个公司能不能走远,这是个极为关键的因素。很多企业后来经营不下去了,就是因为管理中出现了失误或漏洞。

  不管是思路、定位,还是管理都离不开网络营销,网络营销已经上升为企业发展的重要战略武器了。不进行网络营销企业迟早会出现困境的,要知道不进行网络营销就等于放弃4.2亿网民的国内网络市场。这是一个多么庞大的群体啊!

  可能对于一些企业来说也想进行网络营销只是不知道如何下手,企业营销也有三个步骤的,下面我就给大家讲一下

  一,建网站,

  建立企业网站分为三个层面:商铺网站,个性网站,企业网站。这也是企业发展的三个阶段,有些公司对于网络营销不清楚,以为建个网站就等于网络营销了,其实不然的,网站只是网络营销的基础。在此提醒各位,建立网站一定要找一个信誉度高的,能够提供优质服务的网建公司,否则以后网站或域名出现问题就会非常麻烦了。

  二,网络推广

  有些公司想通过域名进行营销,但是网站的域名在互联网的海洋里是微不足道的,就像大海捞针一样,很难被发现的。不做宣传和推广,那就更没有人知道你的网站了,也就更没人了解你的产品和服务了,所以现在还多公司在做BTOB平台广告或是搜索引擎推广,这其实也就是展开了网络营销。

  三,化访客为顾客、化流量为销量

  这是最重要的一步,也是我要强调的重点。随着网络推广的成功,网络访客慢慢的就会增加了,这时候就要好好规划一下网站访客如何转换为顾客了,尽量提高转化率,将网站访问量转化为真实的成交量,这也是我们网络营销的最终目的。网络营销不能被动等待客户,要学会主动出击,那么就要使用到在线客服了,现在市面上的在线客服系统也是五花八门的,但是到底我们的企业该选择什么样的互动在线客服系统呢,这也是一个问题。TQ可以说是整个在线客服系统中最早的一个产品了,因为它推出市面的比较早,所以最先占领了一片市场。然后就是53KF、Live800等,也有了一定的市场占有率,但是综合比较一下,我们不难发现,市场在发展,工具在更新。持续几年不见过多变化的产品,交流方式始终单一文字输入,越来越不能体现不出企业用户的精神和文化,试想一下,1年前我们都还在通过语音和10000号,10010号客服联系,一年后我们已经可以通过视频和语音同步和客服联系交流。为什么我们互联网网站还在文字交流,还美其名曰:“文字的简单,稳定....”,最重要的一方面是整个对话框挡住了网页,影响了美观,也让人没有继续浏览的兴趣了。其他方面我不想再谈了,如果你用一下旺客在线客服,你不难发现旺客是多么人性化了,真人视频语音+文字的主动问候、不影响浏览的直接交流、全程陪同的服务等等,这一块也是中国电子商务高速发展“拉”的需求。


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