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市场营销经验

日期:2012年09月03日 来源:沈阳AG游戏大厅(www.cheeme.com)

 

来说说线下市场营销经验,分以下几点来讲:

  1、首先当然是了解产品,再认准客户了,要知道自己的产品适合哪个市场,大公司?小公司?民营?国企?有了大方向,你就知道自己应该主动靠向哪类人了。

  2、如何认识这类人?如何和这类人打交道?这个答案5花八门,你可以请人家吃饭,你可以问自己的朋友,我做销售时什么方法都见过。

  3、最关键的地方是:如何让人家记得你(当然是好印象了),其实做销售最最最最关键有两点:第一,人品(具体表现为诚意,品格,是否切身处地地为客户着想等,我做销售时就从来不用第一人称,也从来不会求顾客买我的产品)。第二,创新(这个也很重要,主要体现在附加价值上,教你个秘诀,每年年首,我一定会拿出一笔钱来做挂历,里面有精美的图画之外更有我的产品和我的联系方式,然后大送特送,我记得有年我送了1000多份挂历,当年的销售业绩有百多万。总之有条名言说得好,让客户欠你人情,慢慢领悟一下就可以了)。


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